Anda ülevaade äriturunduse olemusest, terminoloogiast ja eripäradest. Arendada oskusi turundustegevuse organiseerimiseks meeskonnatöö läbi.

To give an overview of business to business nature characteristics and term. To give group work for organizing marketing activity skills.

Kursuse lõppedes üliõpilane:
--tunneb äriturunduse eripäraid, põhimudeleid ja teooriaid;
-oskab analüüsida äriturunduse erinevaid aspekte;
-suudab rakendada teooriaid ja mudeleid äriturunduse situatsioonides ;
-omab ettekujutust ärituru müügiprotsessist;
-

A student:
-knows the characteristics of business to business marketing;
-can analyse different aspects of business to business marketing;
-can adapt marketing activities to a business market;
-knows the selling process of business market;
.

Äriturunduse olemus ja selle erinevus võrreldes tarbijaturundusega. Äriturul pakutavate teenuste ja toodete eripärad. Ettevõtete ostuhoiakute iseloomustamine. Sihipärase turundustegevuse organiseerimine kui klientideks on firmad. Turunduskommunikatsiooni eripärad äriturunduses.

Characteristics of business to business marketing and it`s differences compared to consumers` marketing. Characteristics of service and products offered for business market. Purchasing attitudes. Organizing a systematic marketing activities when the clients are companies. Specialities of marketing communication in business to business marketing.

Hinne kujuneb kolme komponendi põhjal:
Kirjalik kodutöö 25%;teadusartikli kirjalik kokkuvõte ja ettekanne 25%; kirjalik eksam 50%.

The final grade is based on third components: written home assignment 25%;
summary about scientific article and presentation 25%; written exam 50%.

Kirjalik kodutöö, teadusartikli kokkuvõte ja ettekanne

Written home assignment, summary about scientific article and presentation.

Wright, Ray. Business-to-business marketing: a step-by-step guide. Harlow:FT Prentice-Hall, 2004.
Best J. Roger. Marketing-based Management: strategies for growing customer value and profitability. Prentice-Hall, 2004.

-