Tööstusturunduse mõistete ja käsitluste omandamine. Tööstusturunduse mudelite praktilise rakendamise tundmaõppimine.

Learning industrial marketing terms and basic theories. Developing practical skills on industrial company marketing level.

1. Orienteerub tööstusturunduse mõistetes;
2. Tunneb tööstusturunduse baasmudeleid;
3. Valdab tööstusturunduse analüüsimise, planeerimise, teostamise ja kontrollimise praktilisi oskusi.

1. Is able to orientate in industrial marketing terms;
2. Is able to orientate in industrial marketing basic models;
3. Has skills for analysing, planning, implementing and controlling on industrial company marketing level.

Turunduse kontseptsioonid. Tööstusturunduse olemus. Kliendiväärtus. Tarbijakäitumine. Suhtlusturundus. Segmentimine. Positsioonimine. Toote juhtimine. Tarne ja turustuse juhtimine. Hinnastrateegia. Turunduskommunikatsioon.

Marketing concepts. Nature of industrial marketing. Customer value. Buying behavior. Relationchip marketing. Segmenting. Positioning. Product management. Supply and distribution management. Pricing strategy. Marketing communication.

Teadusartikli kokkuvõte ja ettekanne 0,2; simulatsiooni meeskonna tulemus 0.4; kirjalik eksam 0.4

Scientific article and its presentation 0,2; simulation game team score 0,4; written examination 0,4

Teadusartiklite lugemine, ettekanne, simulatsiooni mängu käsiraamatu lugemine, kodutöö.

Reading scientific artikles and its presentation, simulation game manual reading, homework.

The marketing challenge for industrial companies:advanced concept and practices/Claudio A.Saavedra, 2016. Business marketing management: B2B/ Michael D. Hutt, Thomas W. Speh, 2013. Morris, M. H., Pitt, L. F. Honeycutt, E. D., Jr. Business-to-business marketing. Sage Publications.2001.
Wright, R. Business-to-business marketing. Financial Times/ Prentise- Hall. 2004
Jeroen Vinkesteijn,Corne Dijkmans.(2010) E-manual: Management Game Emerald Gorest.NHTV Breda University of Applied Sciences. www.emeraldforesthotel.eu

-