Õppeaine eesmärk on kujundada üliõpilasel arusaam kestliku turunduse ja tarbijakäitumise põhimõtetest ning arendada oskust kavandada ja hinnata kestlike toodete, teenuste ja ringmajanduslike lahenduste väärtuspakkumist, turuleviimist ja kommunikatsiooni. Õppeaine seob turunduse ettevõtte kestliku arengu, ringmajanduse, vastutustundliku tarbimise ja tootmisega ning arendab oskust hinnata tarbijate ja äriklientide valikuid mõjutavaid tegureid, põhjendada kestlikkusväiteid ja vältida rohepesu.

The aim of the course is to develop students’ understanding of sustainable marketing and consumer behaviour and their ability to plan and evaluate the value proposition, market entry and communication of sustainable products, services and circular solutions. The course links marketing with sustainable business development, circular economy, responsible consumption and manufacturing, and develops the ability to assess factors influencing consumer and business customer choices, substantiate sustainability claims and avoid greenwashing.

Õppeaine läbinud üliõpilane:
- selgitab kestliku turunduse ja tarbijakäitumise põhimõtteid ning nende seoseid ringmajanduse ja ettevõtte kestliku arenguga;
- analüüsib tarbijate ja äriklientide vajadusi, väärtushinnanguid ja ostukäitumist kestlike toodete ning teenuste kontekstis;
- kujundab kestliku või ringmajandusliku toote või teenuse väärtuspakkumise ning määratleb sobivad sihtrühmad;
- kavandab kestliku toote või teenuse turuleviimise ja kommunikatsiooni, kasutades sobivaid turunduskanaleid ja -meetodeid;
- hindab keskkonna- ja kestlikkusväidete põhjendatust, ökomärgiste ja sertifikaatide kasutamist ning rohepesu riske;
- töötab välja praktilise turunduslahenduse, mis toetab vastutustundlikku tarbimist, ettevõtte konkurentsivõimet ja ringmajanduslikku väärtusloomet.

After completing the course the student:
- explains the principles of sustainable marketing and consumer behaviour and their links to circular economy and sustainable business development;
- analyses the needs, values and purchasing behaviour of consumers and business customers in the context of sustainable products and services;
- develops a value proposition for a sustainable or circular product or service and identifies appropriate target groups;
- plans the market entry and communication of a sustainable product or service using appropriate marketing channels and methods;
- evaluates the validity of environmental and sustainability claims, the use of eco-labels and certifications, and the risks of greenwashing;
- develops a practical marketing solution that supports responsible consumption, company competitiveness and circular value creation.

Kestliku turunduse mõiste ja seos ettevõtte strateegia, ringmajanduse ja kestliku tootmisega. Tarbijakäitumise alused, vajadused, väärtused, hoiakud ja ostuotsused. Kestliku tarbimise kujunemine ning käitumuslikud tegurid. B2C- ja B2B-klientide erinevused. Turu ja sihtrühmade analüüs. Kliendivajadus ja väärtuspakkumine. Kestlike ja ringmajanduslike toodete ning teenuste positsioneerimine. Turuleviimise strateegiad ja turunduskanalid. Digiturunduse roll kestlike lahenduste kommunikatsioonis. Toote elutsükli, ressursitõhususe ja ringmajanduslike omaduste kasutamine väärtuspakkumises. Keskkonna- ja kestlikkusväited, ökomärgised ja sertifikaadid. Rohepesu, eksitav keskkonnakommunikatsioon ja vastutustundliku turunduse põhimõtted. Tarbijate kaasamine korduskasutusse, parandamisse, jagamisse ja tagastussüsteemidesse. Õppetöö keskmes on praktiline väljakutsepõhine ülesanne, mille käigus õppijad analüüsivad reaalse või modelleeritud ettevõtte kestlikku toodet, teenust või ringmajanduslikku lahendust ning töötavad välja selle väärtuspakkumise, sihtrühma, turuleviimise ja kommunikatsiooni kava.

The concept of sustainable marketing and its links to company strategy, circular economy and sustainable manufacturing. Fundamentals of consumer behaviour, including needs, values, attitudes and purchasing decisions. Development of sustainable consumption and behavioural factors. Differences between B2C and B2B customers. Market and target group analysis. Customer needs and value propositions. Positioning of sustainable and circular products and services. Go-to-market strategies and marketing channels. The role of digital marketing in communicating sustainable solutions. Using product life-cycle, resource-efficiency and circularity characteristics in the value proposition. Environmental and sustainability claims, eco-labels and certifications. Greenwashing, misleading environmental communication and principles of responsible marketing. Engaging customers in reuse, repair, sharing and take-back systems. The course centres on a practical challenge-based assignment in which students analyse a sustainable product, service or circular solution of a real or modelled company and develop its value proposition, target group, market entry and communication plan.

-

-

Õppematerjalide ja juhtumite läbitöötamine, tarbijakäitumise ja turuinfo analüüs, kestliku toote või teenuse sihtrühma ja väärtuspakkumise kujundamine, keskkonna- ja kestlikkusväidete hindamine, turuleviimise ja kommunikatsiooni kava koostamine, meeskonnatöö ning tulemuste vormistamine ja esitlemine.

Reviewing learning materials and case studies, analysing consumer behaviour and market information, defining the target group and value proposition of a sustainable product or service, evaluating environmental and sustainability claims, preparing a market entry and communication plan, teamwork, and preparing and presenting the results.

Õppejõu koostatud õppematerjalid ja praktiliste tööde juhendid. Kestliku turunduse, tarbijakäitumise, ringmajanduse, vastutustundliku tarbimise ja keskkonnakommunikatsiooni alased õpikud, juhendmaterjalid, teadus- ja rakendusartiklid ning ettevõtete juhtumiuuringud. Täpsed allikad määratakse enne õppetöö algust ning neid ajakohastatakse vastavalt valdkonna arengule.

-

puudub